我國經(jīng)濟從高速發(fā)展階段進(jìn)入了中速發(fā)展階段。市場、政策和經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大變化。對于鋼鐵貿(mào)易流通企業(yè)來說，暴利時代已經(jīng)過去，資本缺口的浪潮再次沖擊，迫使企業(yè)改變市場戰(zhàn)略。

　　中國鋼鐵市場經(jīng)歷了供求不足、供求平衡的階段，進(jìn)入了總供求過剩的階段，供求關(guān)系發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。在鋼鐵市場供不應(yīng)求的階段，資源是王者，控制資源的人有權(quán)在市場上發(fā)言;在供求平衡的階段，信息是王者，了解市場區(qū)間意味著他們可以賺取差價;在供不應(yīng)求的階段，渠道是王者，擁有G終端客戶是鋼鐵貿(mào)易商生存的基礎(chǔ)。

　　隨著經(jīng)營環(huán)境的變化，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的市場戰(zhàn)略也必須隨著趨勢而變化。一開始，以“搬磚”開始的鋼鐵貿(mào)易商追求庫存，然后坐在地上等待客戶取現(xiàn)金。隨著時間的推移，這些鋼鐵貿(mào)易商發(fā)展了慣性，忽視了服務(wù)，只滿足于賺取差價和廣泛的管理。

　　當(dāng)時，現(xiàn)貨鋼材貿(mào)易商認(rèn)為渠道建設(shè)“難以取悅”，終端用戶需求過高，鋼材貿(mào)易商的服務(wù)成本也相應(yīng)增加。一些終端用戶不僅要求鋼鐵貿(mào)易商提前墊付資金，而且還未能按時兌現(xiàn)賬單。建筑模板鋼材貿(mào)易商們花費了大量的時間和精力來收取賬單。

　　因此，現(xiàn)貨鋼鐵交易商對終端服務(wù)的轉(zhuǎn)型并不樂觀，他們擔(dān)心的是無法提取資金。但如今，現(xiàn)貨鋼鐵交易商不可能再盈利。

　　運營壓力使他們認(rèn)識到，不僅要建立和維護(hù)終端渠道，還要競爭服務(wù)。企業(yè)經(jīng)驗表明，參與資本運營并不可怕。服務(wù)到位不僅有利于較終用戶，而且加強監(jiān)管，確保鋼鐵物流全過程的安*全。

　　在廣闊的市場中，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的管理模式已經(jīng)十分廣泛，很容易面臨同質(zhì)化的競爭。當(dāng)市場跌入谷底時，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)同時面臨經(jīng)營壓力，突然發(fā)現(xiàn)自己找不到利潤點。

　　事實上，利潤點總是存在于市場中，與市場水平無關(guān)。在粗放經(jīng)營中，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)缺乏的不是利潤點，而是尋找利潤點的智慧?？梢哉f，這個市場就像是深山老林中的礦藏。只要我們善于發(fā)現(xiàn)和挖掘，我們就能發(fā)現(xiàn)普通人不易獲得的礦藏。

　　總之，鋼鐵市場的供求狀況正在迅速變化。如果鋼廠不能控制生產(chǎn)節(jié)奏，大幅增產(chǎn)，天鋼無縫鋼管需求釋放的步伐將被“拖”走，那么鋼鐵市場供需矛盾將迅速加劇，導(dǎo)致鋼鐵市場動蕩。

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